La nouvelle ruée vers l’OR
Qu’avons-nous tous en commun ? Je n’aime pas généraliser normalement, toutefois, cette fois-ci je me le permets… Quand Opportunité rime avec « La nouvelle ruée vers l’OR » !
Quand on vous demande si vous connaissez un bon restaurant près de chez vous, vous allez répondre n’est-ce pas ? Bien sûr que OUI ! À 100% nous allons tous répondre et, sans même nous en rendre compte, nous serons devenus vendeurs professionnels par le bouche-à-oreille.
Oh ! OUI bien sûr… Nous allons venter leur sauce « machin-truc » sur les patates ou comment ils apprêtent le « canard farci à l’estragon », etc.
Pour vous en convaincre, ne faites que penser à la dernière fois qu’on vous a demandé un renseignement ou un simple point de vue … Et ne pensez pas juste au domaine de la restauration.
Pensez aussi à un film, à un parfum, à un remède de grand-mère, etc.
Ce phénomène a un nom :
Le bouche-à-oreille
Oh ! hier, je suis allé voir le dernier « James Bond », j’ai adoré ! Hier je suis allé manger dans ce nouveau restaurant et ils font le meilleur Tartare au monde !
L’autre jour, en allant à tel endroit, je me suis un peu perdu et j’ai découvert ce coin de pays avec ce magnifique spectacle pour l’œil. Vous devez voir ça…
Tout ceci est humainement naturel. Et quand vient le grand jour où on nous approche avec une opportunité en OR, nous devenons pour la plupart du temps méfiants.
Voici quelques noms qui peuvent remplacer le mot « opportunité » : MLM, Marketing de réseau, Marketing relationnel, Affiliation, Vente directe, etc.
Mieux comprendre cette opportunité :
Et voilà que notre décor change du tout au tout. Maintenant, nous serions payés pour parler en bien d’un produit, d’un service !
Je semble vouloir banaliser le concept.
Soit dit en passant, ces concepts sont purs dans leurs intentions de vouloir distribuer leurs produits / services et en faire profiter les différents promoteurs.
Essayons de mieux comprendre cela…
« Si l’homme a deux oreilles et une bouche, c’est pour écouter deux fois plus qu’il ne parle. »
~ Confucius
Marketing :
Sans aller trop loin dans la théorie de ce qu’est le marketing, nous devons savoir qu’il y a 4 constituantes : soit la « Promotion » (comment le client final en entendra parler ?) ; soit le « Prix » ; soit le « Pipeline » (le chemin de distribution) et bien sûr il y a le « Produit ».
Les fameux 4 P du marketing !
Ici, il faut comprendre que le Produit, le Prix et le Pipeline sont généralement fixés. Reste donc à faire la Promotion pour faire circuler le Produit du fabricant aux consommateurs.
La finalité est que si l’entreprise ne vend pas, elle ne pourra pas redonner un pourcentage aux promoteurs que nous pourrions être vous et moi.
Réseau :
Le côté relationnel de ce concept est tout à fait fondamental.
Nous avons vu plus haut que le bouche-à-oreille est ce qui fait le lien entre une personne qui cherche et une autre qui a une réponse.
Pour certains, ce secteur sera plus difficile que pour d’autres.
Sachons par ailleurs que peu importe notre point de départ, nous pouvons progresser et devenir à l’aise avec ce concept.
Bien souvent, les gens s’arrêtent ici pour décortiquer ce domaine d’opportunité.
Si je suis bon à entrer en contact avec d’autres gens et que je sais bien vanter les mérites du produit / service, je ferai fortune…
Cependant, la réalité peut être tout autre. Les gens ne disent pas simplement qu’ils font du marketing de réseau, MAIS, qu’ils sont à leur compte, qu’ils développent une entreprise de marketing de réseau.
Entreprise :
Succinctement, quand on veut développer une entreprise, il nous faut porter 4 chapeaux : celui de la Production, celui de la Vente, celui de l’Administration et celui de la Vision.
Et bien au-delà de ces 4 chapeaux, nous devons nous développer personnellement. Car pensez-y juste un instant : derrière toute grande entreprise, il y a une grande personne !
Dans les prochaines lignes, j’aimerais répondre à une question que certaines personnes se posent lorsqu’elles se font approcher pour joindre une de ces opportunités :
Une opportunité légale ou pas ?
Est-ce légal ? On entend de moins en moins cette question, car disons que si ça fait plus de 60 ans que le concept roule sa bosse, il serait inconcevable que ce ne le soit pas.
Cependant, il peut arriver que certaines structures frôlent les limites et le dépassent.
Regardons ensemble 3 critères qui pourront nous servir de balise.
- L’opportunité que l’on vous offre vous demande-t-elle de payer vos frais de démarrage à une entreprise ou à un particulier ? Nous comprenons rapidement que dans l’option de payer directement à un particulier, ça sonne louche !
- Est-ce que le prix du produit ou service est hors norme ? Par exemple, êtes-vous capable d’acheter le même produit dans un commerce traditionnel à rabais et qu’avec l’opportunité que l’on vous offre, faut-il le payer 100 fois plus cher ? Le produit ou le service devient un écran pour faire circuler l’argent vers les premiers adhérents de ladite entreprise de distribution.
- Est-ce que nous avons la possibilité de faire plus d’argent que la personne qui nous a approchés ? Dans le fond, est-ce que vous serez payé à l’effort ou à la position dans la structure ? Avouons ici que si nous comparions cela à une entreprise traditionnelle, il est extrêmement rare qu’un employé salarié gagne plus que son patron. (Toutefois, une exception rapide serait le représentant qui a du succès et qui gagne plus que son supérieur)
J’aimerais ouvrir ici une petite parenthèse, certains distributeurs disent rapidement qu’ils ne font pas de marketing de réseau, mais de la vente directe.
La grande différence réside dans le fait qu’en marketing de réseau, un membre peut acheter pour lui-même ou acheter pour revendre à ses clients. Dans la vente directe, un membre peut acheter pour lui-même et offrir d’inscrire une personne pour qu’elle commande elle-même ses produits. Elle ne peut pas acheter pour revendre…
Malgré certaines différences de la sorte, il est bon de comprendre que le développement se fait de bouche à oreille. Et les entreprises l’ont bien compris. Une personne satisfaite de son achat sera bien souvent meilleure vendeuse qu’un représentant des ventes.
Mon côté observateur a fait qu’en regardant de plus près, j’ai pu comprendre et diviser en 2 groupes les grands gagnants de ce concept d’affaires.
« Le bouche à oreille est le meilleur des médias. »
~ Bill Bernbach
Le premier groupe de ces grands gagnants concerne les Supers Influenceurs
Je veux nommer ici (par exemple) les médecins, les joueurs sportifs professionnels, les vedettes, etc. Imaginez l’effet que cela doit faire si vous entendiez que votre acteur de cinéma préféré est dans votre équipe de conseillers ? Wow ! J’embarque juste pour pouvoir le côtoyer dans les grandes fonctions…
Le second groupe de grands gagnants sont ceux qui ont un énorme Pourquoi !
C’est comme si dans leur vie ils avaient une catastrophe et un délai assez court pour le résoudre. Si l’opportunité leur passe entre les mains à ce moment-là et qu’ils se disent OUI, c’est la solution pour avoir assez d’argent qui règlera mon problème.
Est-ce que ce concept est bon pour tout le monde ? Si je me fie sur les statistiques, je vois que moins de 5% réussissent à faire de l’argent. Ouille ! Oui, cette statistique fait mal. Ces entreprises raffinent de plus en plus leur propre marketing et avec l’ère du numérique, il est facile d’approcher de plus en plus de gens. Les promesses semblent devenir de plus en plus merveilleuses et nous font penser qu’on serait fou de ne pas s’y joindre.
En revanche, d’un autre côté, il serait bon de regarder l’envers du décor. Ce concept est une merveilleuse école ! Cela peut donner rapidement la réponse à une personne qui se pensait capable de partir à son compte. Imaginez ! Pas besoin d’entreposer, pas vraiment besoin d’employé, pas besoin de faire des études de marché pour voir si le produit est en demande, pas besoin de décider du prix… juste à en faire la promotion.
Et puis, est-ce que les gens ont fait un pas dans leur développement personnel ? Normalement, une entreprise digne de ce nom aura un SYSTÈME pour enseigner les rudiments pour développer un réseau et de se développer personnellement.
J’ai même lu qu’il serait bon de joindre un tel concept pour une période de 3 à 5 ans. Pourquoi ? Parce qu’au bout de ce délai, il y a 3 possibilités :
- Tout laisser tomber
- Continuer dans cette entreprise
- Lancer sa propre entreprise
Quelle que soit l’option choisie, nous nous serons améliorés en tant que personnes.
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Frédéric Huion
votre Maître Jedi en Style de Vie…