Réussir son pitch et convaincre rapidement
Comment réussir son pitch et convaincre en seulement 2 minutes ? Savez-vous comment est né ce concept de « Pitch » ? En fait, son appellation originale est « Elevator Pitch« . Cette expression a été empruntée à l’industrie du cinéma. Un rendez-vous étant toujours difficile à obtenir, le réalisateur qui avait une idée de film cherchait un moyen pour le proposer à un producteur. Il fallait ruser…
Il s’arrangeait alors pour prendre l’ascenseur avec lui et, durant les 30 à 45 secondes du trajet qu’ils faisaient ensemble, il lui présentait son projet de la manière la plus efficace qui soit avec pour objectif de le persuader de s’y intéresser et d’obtenir une audience pour aller plus loin.
45 secondes pour convaincre, un vrai challenge n’est-ce pas ?
« Le secret du succès, c’est la faculté de se mettre à la place de l’autre et de considérer les choses de son point de vue autant que du nôtre. »
~ Henry Ford
Comment réussir son pitch ? Voyons cela dans le détail ensemble :
1 – Le Pitch : une technique efficace pour convaincre rapidement
Aimeriez-vous savoir ce qu’il faut faire pour provoquer l’intérêt de votre interlocuteur, susciter sa curiosité et entamer une discussion en un court instant ?
Il existe une technique facile, rapide et efficace. Cette technique de communication vous permet en peu de temps de vous concentrer sur l’essentiel et de convaincre vos interlocuteurs.
Appelé « Elevator pitch » en anglais, l’objectif de cette technique est de délivrer votre message en deux minutes au maximum.
L’idée ici, c’est donc de vous vendre ou de défendre votre concept ou produit en quelques phrases (entre 5 et 6) avec beaucoup de punch et d’impact.
Pour vous assurer que votre pitch fonctionne, vous devez respecter certains points.
2 – Soyez clairs dans vos propos :
Quand vous faites un pitch, votre interlocuteur doit pouvoir comprendre sur le champ ce que vous dites. Le message doit être suffisamment clair pour qu’il le comprenne immédiatement.
Si vous voulez un meilleur résultat, voici quelques pistes :
- déterminez vos fondamentaux. Puis évaluez-les minutieusement (mot à mot)
- exprimez-vous dans un langage clair. Autrement dit, évitez d’utiliser le jargon (les mots trop techniques). À moins que vous ne vous adressiez à un professionnel de votre domaine.
- utilisez des termes clairs et précis : pour vous assurer que votre message va passer, évitez d’utiliser les termes qui peuvent amener des confusions
« L’art de persuader consiste autant en celui d’agréer qu’en celui de convaincre. »
~ Blaise Pascal
3 – Évoquez une seule idée :
Quand on parle à de nouvelles personnes, on a tendance à vouloir tout dire en même temps. Vous devez éviter cela lors de votre pitch.
L’objectif du pitch est de susciter l’intérêt de votre interlocuteur en un court instant. Vous devez donc orienter votre message sur un point précis.
Retenez bien ceci : « un pitch est une seule idée ». Vous devez donc pouvoir véhiculer votre idée en 2 minutes avec des mots captifs et attractifs.
4 – Comment expliquer votre métier à un gamin de 10 ans ?
La facilité et la difficulté de cet exercice vont dépendre de votre métier. Faut l’avouer, certains métiers sont plus faciles à expliquer que d’autres.
Toutefois, vous devez pouvoir vous présenter sans utiliser de mots compliqués. C’est important pour être clair dans votre discours.
Un coach en développement personnel peut dire par exemple à son fils : « Je suis coach. C’est ça mon métier. Certains papas et mamans ont des problèmes embêtants. Je les aide à trouver des solutions pour leurs problèmes. »
Un enfant de dix ans peut comprendre sans problème ces explications-là.
À vous de trouver des mots justes et simples pour pouvoir expliquer votre métier à votre enfant.
5 – La bande-annonce : une technique de laquelle s’inspirer
La bande-annonce peut être considérée comme l’Elevator pitch des films. Les bandes-annonces jouent un rôle capital dans le cinéma. En effet, certaines d’entre elles donnent l’envie d’aller voir le film.
Cette technique se base principalement sur deux principes : a) révéler le genre du film et b) faire voir un ou deux personnages principaux sans oublier de présenter un ou deux moments forts du film.
6 – S’inspirer de la bande-annonce pour créer son pitch :
Le plus grand obstacle des gens dans la réalisation d’un pitch, c’est qu’ils cherchent toujours à en dire plus.
Si tel est votre cas, vous devrez revoir les choses. Vous devrez rendre les choses plus simples. Pour cela, vous pouvez par exemple formuler trois phrases sur une période de 40 secondes. De toutes les façons, vous n’avez pas besoin de tout dire.
Cependant, ce que vous allez dire devra être intéressant et passionnant à raconter.
7 – Privilégiez les métaphores et les mots imagés :
Il a été démontré que le cerveau humain favorise les images avant de les traduire en mots. Au fait, l’utilisation des métaphores et des images permet de s’adresser directement à l’hémisphère droit du cerveau qui se trouve être plus proche des émotions.
Alors, profitez-en pour créer votre pitch.
8 – La présentation allumette : un exercice très utile !
Avant d’aller présenter votre pitch en public, assurez-vous de vous entraîner à la maison. Et quand vous allez trouver que votre discours est prêt, faites l’exercice de « la présentation allumette » :
- Faites craquer une allumette entre deux doigts.
- Puis, présentez-vous devant un miroir.
Vous allez voir, en évitant de vous brûler, vous vous rendrez compte que l’exercice doit se faire en rapidité. Cet exercice est efficace et redoutable pour vous préparer à la présentation en public.
« Quand vous voulez convaincre parlez intérêt et non raison. »
~ Benjamin Franklin
9 – Avez-vous pensé au mémo de préparation ?
Le Post-it est ce qu’il faut :
Le Post-it est le support de préparation le mieux adapté au pitch. Je vous le garantis. Si votre présentation le déborde, elle ne fonctionnera pas.
Vous devrez donc préparer sur ce petit papier, quelques idées (5 à 6) pour vous inspirer. Ce qui est important, c’est de faire ressortir votre idée principale et le message que vous voulez véhiculer.
10 – Faites en sorte qu’on se souvienne de vous :
Si vous voulez que vos interlocuteurs se souviennent facilement de vous, vos mots doivent être attractifs et impactant. Vous devez faire ressortir d’une manière claire, ce que vous faites.
C’est de cette manière que les gens chercheront à en savoir plus, à parler de vous et à vous recommander.
11 – Pour être sûr, testez votre pitch sur vos proches et améliorez :
Vous voulez être sûr que votre pitch va fonctionner ?
Premièrement, testez votre pitch sur vos proches. Ils pourront vous dire s’il est pertinent ou pas.
Ensuite, faites le test sur d’autres personnes qui vous connaissent un peu moins. Leur manière de réagir devra vous permettre de mesurer votre réussite.
Les propos du genre « Puis-je en savoir plus ? » ou « Intéressant, comment faites-vous ? » sont réconfortants.
Mais si vous ne recevez pas de questions spontanées, c’est que vous devrez revoir les choses.
12 – En conclusion : comment convaincre en deux minutes grâce à son pitch
La technique de l’Elevator pitch est très efficace si elle est bien utilisée. Voici en résumé 7 points que vous devez retenir à coup sûr :
- Fixez-vous un objectif précis : que voulez-vous de votre interlocuteur ?
- Identifiez les messages que vous voulez véhiculer
- Soyez clairs et précis avec des mots simples
- Évitez les termes techniques ou le jargon
- Utilisez les métaphores et les mots imagés
- Corrigez vos erreurs en vous entraînant à la maison
- Agrémentez votre présentation éclair avec un sourire
En appliquant ces conseils, vous pourrez mieux préparer votre pitch et convaincre vos interlocuteurs en seulement deux minutes.
« Avec de la volonté, de l’entrainement, de la conviction, il est possible de tirer bien des avantages de votre pensée, à partir du moment où celle-ci est constructive et libérée de toutes limites. »
~ Le Code du Succès