Devenir un réseauteur prodigieux
Pour créer un système de marketing de référence phénoménal et devenir un réseauteur prodigieux, vous devez comprendre le réseautage, savoir comment établir rapidement des relations, les développer et les entretenir.
Tout d’abord, habillez-vous bien
Saviez-vous que les gens font 11 suppositions importantes à votre sujet dans les 30 premières secondes qui suivent votre rencontre ?
La plupart de ces suppositions se font avant même que vous n’ouvriez la bouche !
Comme je vous le disais précédemment, la première impression est durable, alors faites en sorte d’en faire une bonne !
Mon opinion personnelle est qu’il s’agit d’un domaine où de nombreux propriétaires de petites entreprises et professionnels échouent.
Nous sommes devenus si décontractés dans notre culture que nous ne sommes même plus conscients de l’impact d’un habit professionnel élégant.
Vous influencez les autres dans la façon dont vous vous habillez et vous soignez. De manière positive ou négative.
Ressembler à un homme d’affaires
Mon objectif est d’être toujours bien habillé sans en faire trop.
Si vous voulez établir de solides relations d’affaires, vous devez ressembler à un homme d’affaires.
Portez une veste de sport et une cravate si vous êtes un homme. Portez une robe ou un joli tailleur/pantalon si vous êtes une femme.
Assurez-vous que vos vêtements sont repassés de manière professionnelle, que vos chaussures sont cirées et que vos accessoires sont appropriés.
Vos cheveux doivent être bien coiffés, vos ongles coupés et propres ; soyez rasé de près et gardez des bonbons à la menthe sur vous en tout temps !
Personne n’aime passer du temps avec quelqu’un dont l’haleine pourrait faire fondre le beurre !
« La technologie n’est rien. Ce qui est important, c’est que vous ayez confiance en les gens, qu’ils sont fondamentalement bons et intelligents, et si vous leur donnez des outils, ils feront des choses merveilleuses avec eux. »
~ Steve Jobs
Ayez des cartes de visite sur vous
Des cartes de visite (ou des brochures) doivent être toujours avec vous.
Ne partez nulle part sans cartes de visite ! Gardez une pile dans votre poche, une pile dans la voiture et gardez votre réserve supplémentaire partout où vous gardez vos clés de voiture !
Lorsque vous rencontrez des gens, obtenez toujours leurs cartes.
Il est beaucoup plus important pour vous d’obtenir leurs cartes, car il n’y a aucune garantie qu’ils vous appelleront, alors assurez-vous de faire un suivi avec eux.
Soyez bienveillant
Lorsque vous êtes dans un environnement réseau, vous n’êtes pas là pour vous !
Vous n’êtes pas là pour manger et profiter de la nourriture et des boissons.
Vous êtes là pour nouer des relations, alors préférez les autres avant vous-même.
Soyez poli et gentil. Soyez positif et sympathique.
Évitez d’entrer dans des conversations négatives
Parfois, vous rencontrerez des personnes dans des groupes de réseautage qui veulent parler du temps qu’il fait ou se plaindre de la nourriture, ou autre.
En gardant à l’esprit que vous n’êtes pas là pour vous, évitez ces conversations. Elles ne sont pas productives et elles rabaissent tout le monde.
« Vous pouvez avoir tout ce que vous voulez dans la vie si vous voulez juste aider suffisamment d’autres personnes à obtenir ce qu’ils veulent. »
~ Zig Ziglar
Ne restez pas seul dans votre coin
Au lieu de cela, identifiez ceux qui pourraient être de bonnes sources de référence pour vous et engagez la conversation.
Lorsque vous commencez à parler avec eux, au lieu d’être impatient de partager ce que vous faites, montrez de l’intérêt pour ce qu’ils font.
Apprenez le plus possible sur eux et leur entreprise.
Cela vous sera utile lorsque vous parlerez de votre entreprise.
Les gens n’aiment rien de plus que de parler d’eux-mêmes et de leur entreprise.
En fait, un excellent exercice consiste à vous entraîner à poser autant de questions que possible sans rien dire sur vous-même jusqu’à ce qu’on vous le demande.
Une fois qu’ils vous l’auront demandé, cela signifie qu’ils écouteront plus attentivement ce que vous avez à dire.
Écoutez avec insistance
Au lieu d’écouter à moitié (ce qu’on appelle l’écoute « sélective »), écoutez attentivement ce que dit l’autre personne.
Utilisez des hochements de tête et des affirmations positives pour leur faire savoir que vous êtes intéressé par ce qu’ils disent.
Même si vous ne l’êtes pas, vous devriez l’être, au moins du point de vue de la manière dont vous allez établir une relation professionnelle avec cette personne.
Essayez de découvrir comment vous pouvez l’aider dans ses affaires et lui apporter de la valeur ajoutée.
Rappelez-vous pourquoi vous êtes là !
Vous êtes là pour créer ou développer votre entreprise.
Pour établir des relations, pour découvrir comment vous pouvez aider les autres afin qu’ils vous aident à leur tour.
Vous n’êtes pas là pour des raisons personnelles. Gardez vos objectifs à l’esprit et rentabilisez l’investissement en temps.
Établissez une méthode de suivi
Inscrivez immédiatement leur nom et leur adresse dans une base de données.
Pour chaque carte que vous collectez, mettez immédiatement les informations dans une base de données.
Si vous manquez de temps, engagez un lycéen ou un étudiant du collège pour saisir les données à votre place.
Ensuite, effectuez un suivi immédiat en envoyant au nouveau contact une lettre ou une carte « Enchanté de vous avoir rencontré » et un dossier d’informations sur vos activités.
Vous devriez élaborer un dossier d’information qui montre pourquoi vos clients potentiels devraient utiliser vos services plutôt que ceux de quelqu’un d’autre.
Envoyez-leur quelque chose tous les mois
En fonction de votre entreprise et de vos activités, vous devriez envoyer des courriers ou des e-mails à vos clients et prospects tous les mois pour les fidéliser et développer des affaires récurrentes, obtenir des références et consolider votre position en tant que choix évident.
Inscrivez-les sur un agenda pour les appeler la semaine suivante ou chaque fois que vous leur avez dit que vous alliez rappeler.
N’oubliez pas que « la fortune est dans la liste et dans le suivi ».
Mais n’oubliez pas non plus que votre objectif est d’établir un grand nombre de contacts afin que vous n’ayez plus à courir après des suspects et des prospects individuels pour survivre.
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« Le succès dans la vie ne peut pas être atteint si ce n’est à travers un effort coopératif, harmonieux et pacifique. Il ne peut non plus être atteint seul ou indépendamment. »
~ Napoleon Hill