4 conseils pour avoir plus d’influence
Savoir influencer est très important dans la construction d’une réussite. Réfléchissez : quand vous négociez en fait, ce n’est rien d’autre que de l’influence ; lorsque vous voulez séduire, vous tentez d’influencer. C’est pourquoi il est important de savoir comment avoir plus d’influence. Il s’agit bien sûr d’influencer avec éthique.
Influencer permet de convaincre. Et cela vous donne les pleins pouvoirs pour bien d’autre chose. Si vous savez influencer, vous paraîtrez plus charismatique, plus magnétique et vous pourrez plus facilement vous positionner comme leader.
Savoir influencer vous offre aussi de pouvoir aider vos proches à prendre une meilleure décision ou au contraire de les inviter à réviser leurs jugements.
Voici donc 4 conseils qui vous aideront à gagner en influence :
1 – Être sympathique
Oui, ça peut paraître bizarre dit comme ça, mais réfléchissez bien. Vous accepterez plus facilement de changer d’avis ou d’accepter quelque chose qui vient d’une personne sympathique.
Sans mentir, sans jouer un faux rôle, tâchez de rester toujours courtois et aimable. Quelqu’un qui vous apprécie aura naturellement plus confiance en vous et cela, c’est un levier d’influence très puissant.
Prenez par exemple le cas suivant : vous êtes dans un restaurant en terrasse et un autre client vous bouscule et fait tomber votre verre. Vous vous apprêtez à vous énerver quand vous vous rendez compte qu’il s’agit d’un ami. Eh bien, le voilà tout excusé !
2 – S’engager et persister
C’est aussi un levier très puissant pour atteindre ses objectifs. Vous pouvez vous en servir pour vous-même comme pour les autres.
S’engager, c’est déjà influencer. Mais persister envoie un message fort aux autres. Cela montre que vous aurez étudié la meilleure façon de faire et que vous êtes sûr de vous.
Et puis si finalement vous vous rendez compte que vous vous êtes trompé, excusez-vous. Cela n’aura pas de conséquences catastrophiques. Tout d’abord, tout le monde peut se tromper. Et puis votre sérieux ne sera pas mis en doute puisque malgré tout, vous aurez par avant étudié la meilleure façon de faire pour y arriver même si cette fois-là ça n’a pas marché. Et puis finalement, quelqu’un qui sait reconnaître ses erreurs et s’excuser est toujours respecté.
« Ma définition du succès est la suivante : le pouvoir qui permet d’acquérir ce que l’on attend de la vie sans violer les droits des autres. »
Andrew Carnegie
3 – La rareté
Dit comme ça, c’est plutôt flou. Il ne s’agit pas là de vous rendre rare, mais plutôt vos compétences.
Tout ce qui est rare a une grande valeur (valeur pécuniaire ou non). Pensez donc à vous former, et peut-être dans des domaines que vous savez peu répandus. Votre expertise n’en sera que valorisée.
Prenez des cours de rhétorique par exemple. La rhétorique est une discipline ancienne qui est à la fois la science et l’art de l’action du discours sur les esprits. La rhétorique est le fait de l’orateur ; en ce sens elle est l’exposé d’arguments qui doivent persuader l’auditoire au sein d’un cadre social et éthique. C’est Aristote qui fonde la rhétorique comme science oratoire autonome de la philosophie. Par ailleurs, c’est Aristote qui va développer le système rhétorique, rassemblant ainsi l’ensemble des techniques oratoires de persuasion.
Source : Wikipedia
Les gens donnent plus d’importance dans ce qui est rare. Dans le domaine professionnel par exemple, vous vous démarquerez avec vos compétences rares.
« Il ne faut pas se satisfaire d’avoir fait son devoir. Il faut en faire plus. C’est le cheval qui franchit la ligne d’arrivée avec une encolure d’avance qui gagne la course. »
Andrew Carnegie
4 – Pensez « réciprocité »
Cela a dû vous arriver de vous sentir redevable lorsque votre meilleur ami vous invite à manger au restaurant. En fait, le voulant consciemment ou non, il vous a quelque peu « préparé » à « rembourser votre dette » et à l’inviter à votre tour. Il vous a influencé.
Même s’il y a un adage qui dit « donner, mais n’attendre rien en retour », pensez qu’il est parfois bon de donner avant de recevoir. Qu’il s’agisse d’un service ou d’un moment partagé.
Autre exemple : quand vous allez dans une parfumerie et que l’on vous offre des échantillons du tout nouveau parfum. Bien sûr c’est un cadeau, mais c’est aussi une manière forte de vous influencer sur deux points : 1) à revenir dans ce même magasin et, 2) aussi à acheter le produit dont vous avez reçu un échantillon.
Alors, pensez toujours « réciprocité ».
Image : Andrew Carnegie
Autodidacte, industriel, bienfaiteur et philanthrope écossais émigré aux États-Unis. Surnommé « L’homme le plus riche du monde » au 19e siècle, il doit sa fortune à ses entreprises et à son art de la persuasion.
P.S. Comment devenir une Personnalité Magnétique ? <<<