Définir des objectifs pour réussir en affaires
Votre capacité à définir des objectifs pour réussir en affaires a un impact considérable sur le succès et la rentabilité de ce que vous entreprenez. Tous les cadres supérieurs pensent à long terme pour l’avenir de l’entreprise.
Ils se projettent dans cinq ans et réfléchissent à l’endroit où ils veulent être et à ce qu’ils devront faire à ce moment-là pour atteindre leurs objectifs au terme de la durée prévue. Ils se demandent constamment comment fixer des objectifs et améliorer leur processus de planification stratégique pour favoriser la réussite de leur entreprise.
Qu’est-ce que définir des objectifs à long terme ?
Les objectifs à long terme sont des objets de votre ambition ou de vos efforts qui vous prendront du temps à accomplir. Ils ne peuvent être atteints rapidement.
Ils nécessitent au contraire une planification minutieuse et un engagement sérieux. Ces objectifs peuvent ne pas être atteints avant plusieurs mois, voire plusieurs années.
Bien qu’ils puissent être plus intimidants que les objectifs à court terme, le même concept de découpage des objectifs s’applique.
En fait, il s’agit simplement de décomposer en petits segments – ou tâches – tout ce qui est nécessaire pour atteindre votre objectif à long terme.
Envisager vos tâches sous cet angle vous permet de tout traiter en petits « morceaux ».
De cette façon, vous ne devez accomplir qu’une seule petite tâche à la fois, mais lorsque toutes ces entreprises s’additionneront, vous atteindrez des objectifs à long terme beaucoup plus importants.
Cette approche peut s’appliquer à n’importe quel projet.
Par exemple, si vous souhaitez devenir un auteur publié pour développer votre activité, par où commencer ?
Je vous recommande de définir votre objectif à long terme pour atteindre la liste des best-sellers, puis de le soutenir par des objectifs plus courts en cours de route.
Le premier objectif pourrait être simplement d’apprendre à écrire un livre.
Une fois que vous aurez trouvé un système que d’autres auteurs ont utilisé avec succès, vous pourrez fixer des étapes pour votre calendrier.
Dans ce cas, ces étapes – ou objectifs à court terme – peuvent inclure la planification, la rédaction, l’édition, la conception, le marketing, la commercialisation et la préparation de votre livre par l’éditeur.
En fin de compte, ces objectifs à court terme soutiendront votre objectif à long terme, qui est de devenir un auteur à succès.
Objectifs professionnels et objectifs personnels
Certains objectifs à long terme s’appliquent à votre entreprise. D’autres s’appliquent à votre équipe.
Enfin, d’autres types d’objectifs, tels que les objectifs financiers ou les objectifs de carrière, sont destinés à votre vie personnelle et à votre développement en cours de route.
Il est important de comprendre la distinction et le chevauchement entre ces différents types d’objectifs.
Les objectifs pour l’ensemble de l’entreprise peuvent concerner la croissance de l’activité ou du chiffre d’affaires. Les objectifs d’équipe peuvent concerner les compétences en matière de communication ou l’ajout de nouveaux employés à votre équipe.
Parfois, ces objectifs peuvent chevaucher vos propres objectifs personnels.
Mais il est également bon d’avoir des objectifs pour vous-même qui soient complètement distincts de ceux de votre entreprise.
Par exemple, des objectifs quantifiables pour améliorer votre gestion du temps, devenir un meilleur parent ou épargner pour la retraite. Ces objectifs sont destinés à la croissance personnelle.
Pourquoi définir des objectifs à long terme ?
Avant de vous donner quelques exemples d’objectifs à long terme, assurez-vous de comprendre pourquoi ces types d’objectifs sont si importants et comment ils peuvent vous aider.
Rester concentré et motivé
Les objectifs à long terme vous aident à rester concentré. Vous travaillez probablement dur tous les jours. Mais dans quel but travaillez-vous ?
En vous fixant des objectifs précis, vous pouvez être certain que vous travaillez plus intelligemment et que vous progressez dans les domaines les plus importants.
Les objectifs à long terme vous aident à progresser vers un résultat spécifique, qui fera une différence dans les résultats de votre entreprise. Vous resterez motivé à mesure que vous atteindrez chaque objectif à court terme en vue du grand objectif.
Conserver votre vision
Lorsque vous avez démarré votre entreprise, vous aviez probablement une vision globale ou un rêve.
Mais avec le temps, il est facile de s’enliser dans les activités quotidiennes et de perdre de vue cette vision.
Les objectifs à long terme vous aident à vous rappeler pourquoi vous avez commencé.
Ils vous permettent de continuer à avancer vers ce rêve ou ce but ultime – la raison même pour laquelle vous avez lancé votre entreprise.
Les objectifs à long terme fournissent un plan d’action clair dont vous avez besoin pour faire de cette vision une réalité.
Améliorer et développer les activités de votre entreprise
Les activités de votre entreprise, c’est-à-dire tout ce que vous faites au quotidien pour la faire fonctionner, doivent être affinées au fil du temps.
Plus vos opérations se dérouleront harmonieusement, plus votre entreprise sera performante.
Les objectifs à long terme sont un excellent moyen d’améliorer et de rationaliser les activités de votre entreprise et d’augmenter les rentrées d’argent.
Comment définir des objectifs pour réussir à long terme
Il existe une formule simple en cinq parties pour développer un sens de l’orientation que vous pourrez utiliser pour le reste de votre carrière. Il s’agit de la formule BOSPA.
Les lettres du mot BOSPA signifient Buts, Objectifs, Stratégies, Priorités et Activités.
– Buts
La formule commence par la définition des objectifs. Un objectif est un endroit précis où vous voulez arriver à la fin d’une période donnée.
Par exemple, votre objectif peut être un certain volume de ventes ou un certain niveau de rentabilité à la fin d’un trimestre ou d’une année.
Chaque objectif que vous fixez doit être :
- Spécifique. Un objectif spécifique n’est pas vague – il décrit exactement ce que vous essayez de faire.
- Mesurable. Utilisez des mesures quantifiables pour vous aider à déterminer si vous avez atteint l’objectif final.
- Réalisable. Ce n’est peut-être pas le moment de viser les étoiles. Vous ne voulez pas vous décourager si vous n’atteignez pas votre objectif. Relevez le défi, mais assurez-vous que l’objectif est réalisable.
- Pertinent. Chaque objectif que vous vous fixez doit être pertinent par rapport avec ce qui se passe dans votre entreprise.
- Opportun. Enfin, votre objectif est assorti d’une date limite. Précisez la date à laquelle vous devez atteindre cet objectif.
Un exemple d’objectif commercial qui va dans ce sens pourrait être : « Doubler votre chiffre d’affaires mensuel au cours des trois prochaines années ».
Pour un objectif personnel, vous pourriez fixer un objectif tel que : « D’ici la fin de l’année, je veux être capable de courir 10 km ».
Il est utile de fixer des objectifs de ce type, car ils définissent une vision claire assortie d’un plan d’action. Vous avez plus de chances d’atteindre un objectif qui respecte ces paramètres.
« Un génie est simplement celui qui a pris pleinement possession de son propre esprit et l’a dirigé vers des objectifs de son choix, sans permettre aux influences extérieures de le décourager ou de le tromper. »
~ Napoleon Hill
– Objectifs
La lettre O de BOSPA signifie « objectifs ». Il s’agit des sous-objectifs que vous devrez atteindre pour réaliser votre objectif à long terme.
L’un des meilleurs conseils que je puisse vous donner en matière de fixation d’objectifs est de diviser vos grands objectifs en objectifs plus petits.
Les objectifs à long terme sont idéaux pour votre vue d’ensemble, mais si vous vous concentrez uniquement sur vos grands objectifs, vous ne les atteindrez probablement pas aussi facilement et vous risquez de vous décourager.
Il est préférable de prendre cet objectif final et de le diviser en plusieurs objectifs intermédiaires plus petits qui vous mèneront finalement à l’objectif principal.
Une fois l’objectif à long terme en place, les objectifs à moyen terme devraient suivre, puis les objectifs à court terme.
Si votre objectif à long terme prend des années, envisagez d’utiliser les mois comme référence temporelle pour vos objectifs à moyen terme et les semaines ou les jours pour vos objectifs à court terme.
Votre objectif à long terme est peut-être de lancer un nouveau produit au cours des deux prochaines années. Dans un certain nombre de mois, vous voudrez peut-être créer et tester un prototype.
Les objectifs à court terme, tels que la recherche, les tests ou la collecte de matériel, vous aideront à atteindre le stade du prototype et à vous rapprocher de votre objectif principal.
– Stratégies
La troisième lettre de BOSPA représente les stratégies. Votre stratégie est la méthode que vous utilisez pour atteindre vos objectifs.
Par exemple, si nous considérons les ventes, votre stratégie pourrait consister à mettre en place une force de vente interne ou à confier toutes les ventes à une organisation professionnelle.
Votre stratégie de vente unique et globale pourrait comporter de nombreuses sous-stratégies.
– Priorités
L’étape suivante de la formule BOSPA consiste à définir vos priorités. Tous les objectifs ne sont pas identiques.
Il se peut que vous deviez commencer à travailler sur certains d’entre eux immédiatement.
D’autres, en revanche, peuvent être mis en veilleuse jusqu’à ce que vous soyez prêt à les réaliser.
La question à un million d’euros est de savoir comment décider de l’objectif ou des objectifs à atteindre en priorité.
Pour vous aider à prendre une décision, dressez une liste de tous vos objectifs professionnels. Écrivez-les à l’aide d’un stylo et d’un cahier d’écolier.
Ensuite, déterminez l’importance que vous accordez à chaque objectif.
Envisagez de créer un système de valeurs, par exemple de 1 à 5, et attribuez à chaque objectif un numéro en fonction de son importance.
Vous pouvez également classer vos objectifs en fonction de leur urgence. Si quelqu’un exerce une pression extérieure sur vous au sujet d’un certain objectif, ou si cet objectif doit être atteint dans un certain délai pour une raison quelconque, il est peut-être plus urgent que les autres.
À partir de là, vous pouvez décider quels sont les objectifs auxquels vous souhaitez donner la priorité. Mais cette liste ne doit pas être figée.
Vous pouvez revenir à vos objectifs, par exemple une fois par mois, et les réévaluer. Vous pouvez toujours modifier votre stratégie de fixation d’objectifs à long terme à l’avenir.
– Activités
La dernière lettre de la formule BOSPA est A, qui signifie « activités ». Il s’agit des fonctions quotidiennes spécifiques qui sont clairement déléguées à des personnes, avec des normes de performance et des délais fixés.
Si vous avez bien réfléchi à ce processus, chaque activité sera déterminée par les priorités actuelles. Chaque réalisation de vos priorités mènera à la réalisation de la stratégie.
Lorsque votre stratégie sera mise en œuvre, vous atteindrez vos objectifs et, à la fin de la période, vous atteindrez vos buts pour un niveau spécifique de ventes ou de rentabilité.
L’une des principales qualités des dirigeants d’entreprises à forte rentabilité est qu’ils suivent en permanence le processus de planification stratégique.
Ils sont toujours en train de jouer au tableau. Ils pensent toujours à l’avenir et aux différentes choses qu’ils peuvent faire, et à la manière de fixer des objectifs pour que l’avenir qu’ils souhaitent devienne réalité.
– Suivre les progrès
Une fois que vous avez appliqué la formule BOSPA à vos objectifs, il ne vous reste plus qu’à suivre vos progrès pour maintenir votre croissance.
Cette étape est absolument essentielle – la plupart des personnes qui réussissent vérifient régulièrement leurs progrès, en tenant compte des mesures concrètes qu’elles ont prises pour atteindre leurs objectifs à long terme.
La méthode que vous utilisez pour suivre vos progrès peut varier en fonction de la nature de votre objectif.
En règle générale, toutefois, vous devez noter tout ce que vous faites pour atteindre ces objectifs à long terme. Fixez ensuite un moment pour vous asseoir régulièrement et faire le point.
- Combien de temps avez-vous consacré la semaine dernière à la réalisation de votre objectif ?
- Quels sont les objectifs à court terme que vous avez cochés ?
- Avez-vous rencontré des obstacles ou des barrières susceptibles de modifier le calendrier général que vous aviez établi ?
En suivant attentivement vos progrès à mesure que vous vous rapprochez de la ligne d’arrivée, vous obtiendrez des informations précieuses de première main que vous pourrez utiliser pour orienter votre stratégie tout au long du processus.
5 exemples d’objectifs commerciaux à long terme
Vous vous sentez prêt à vous fixer des objectifs, mais vous ne savez pas par où commencer ?
Jetez un coup d’œil à ces exemples d’objectifs commerciaux à long terme :
1 – Lancer un nouveau produit
Le lancement d’un nouveau produit ou service peut constituer un excellent objectif commercial. Selon les spécifications du produit, sa mise sur le marché peut prendre de quelques mois à plusieurs années.
Il ne s’agit pas d’un processus que vous voulez précipiter – vous voulez que tout nouveau produit ou service que vous offrez soit de la plus haute qualité possible.
2 – Augmenter vos ventes et vos revenus
L’augmentation de votre chiffre d’affaires peut également constituer un objectif à long terme pour votre entreprise. Choisissez un chiffre précis et un délai pour savoir quand vous aurez atteint cet objectif.
Par exemple : « Nous voulons que notre chiffre d’affaires mensuel atteigne XXX € ce mois-ci et cette année ». Déterminez ensuite les objectifs plus modestes que vous devez vous fixer pour atteindre les chiffres de vente que vous souhaitez.
3 – Développez votre présence sur les médias sociaux
Les chiffres ne sont pas tout sur les médias sociaux. Le nombre de personnes qui vous suivent est important.
Mais l’engagement est également très important, tout comme la réputation globale de votre entreprise et ce que les gens disent de vous en ligne.
Si vous décidez de fixer un objectif à long terme en rapport avec les médias sociaux, réfléchissez aux indicateurs les plus pertinents pour vos autres objectifs commerciaux (par exemple, votre taux de clics aura probablement un impact important sur votre chiffre d’affaires). Intégrez-les ensuite à votre objectif.
4 – S’implanter sur un nouveau marché
Un autre exemple d’objectif à long terme consiste à se développer sur un nouveau marché. Cela peut être un excellent moyen de prendre de l’avance sur vos concurrents.
Parmi les objectifs plus modestes qui vous aideront à atteindre un nouveau marché, on peut citer la réalisation d’une étude de marché, l’obtention d’un retour d’information de la part de vos clients actuels et la détermination du type de calendrier nécessaire à la réalisation de cet objectif.
5 – Embaucher une équipe plus importante
L’embauche de nouveaux employés peut contribuer à la croissance de votre entreprise en apportant de nouvelles perspectives et de nouveaux ensembles de compétences.
Mais n’embauchez pas juste pour le plaisir d’embaucher – embauchez de façon stratégique, en déterminant quels postes seront les plus utiles.
Si vous essayez d’accroître votre présence sur les médias sociaux, un nouveau responsable des médias sociaux pourrait s’avérer utile.
Réflexions finales
Il n’est pas toujours facile de fixer des objectifs tout seul.
Mais se fixer des objectifs à long terme est le meilleur moyen de créer l’entreprise de vos rêves et de faire avancer votre plan de carrière, en prenant des mesures concrètes pour atteindre le succès, quel qu’il soit.
Vous cherchez d’autres conseils sur la fixation d’objectifs pour vous aider à démarrer ? Jetez un coup d’œil à cette page. Cette méthode présente les stratégies dont vous avez besoin pour éviter les erreurs courantes et atteindre vos objectifs en 18 étapes.
Si vous êtes prêt à investir dans votre entreprise et votre vie personnelle comme jamais auparavant, c’est la ressource qu’il vous faut – mes meilleurs conseils en matière de fixation d’objectifs, réunis en un seul endroit.
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